Aprenda cómo se usa el PNL en ventas

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ventasUno de los usos más populares que se le da a la Programación Neuro lingüística es en el ámbito de las ventas, ya que gracias a la aplicación de sus técnicas es posible empatizar, liderar una conversación para que finalmente sea posible influir en las personas.

Esta herramienta es muy útil para los vendedores o para las personas emprendedoras que precisan ofrecer sus productos o servicios a un segmento de mercado y a todo su público objetivo, mediante la observación de colegas de trabajo que estén obteniendo buenos resultados en su labor profesional (preguntarles qué hacen para obtenerlo, cómo lo hacen y posteriormente observar cómo lleva a cabo ese proceso)

Otra técnica es sintonizar los sonidos al estar hablando por teléfono, sí tal como lo lee pues es de mucha utilidad que seas capaz de igualar tu tono de voz con la de tu interlocutor porque esto permite que se vaya tomando confianza y dominio en sí mismo.

Asimismo se debe prestar atención a la forma como hablan sus amigos, las palabras que utilizan mayormente, así como también  hacia donde dirigen las miradas -arriba, abajo, hacia los costados- para que posteriormente se vayan integrando todos los conocimientos aprendidos y aplicarlos en una conversación.  De esta manera será posible que lideres una conversación, hacer nuevas amistades,  clientes y lograr muchísimas más ventas.

Cómo aplicar la técnica frente a un cliente

Al estar frente a un cliente se debe prestar atención al lenguaje, mediante la observación para poder percibir si es visual, auditivo o kinestésico para poder crear un ambiente de confianza y seguridad, además se debe hacer uso del lenguaje de manera efectiva, porque este es el responsable de atraer o alejar a un cliente, independientemente de que se tenga el mejor y más popular producto en sus manos, pues si el vendedor es intolerante e inflexible puede ser capaz de acabar con la venta.

La observación es de mucha importancia al momento de vender y lo más aconsejable es no oponerse al cliente en el caso de que esté creando resistencia y ser capaz de dirigir la conversación hacia donde él se sienta cómodo, creando una relación de confianza y seguridad para que tenga la oportunidad de valorar el producto o servicio que se le está ofreciendo.

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